قیمتگذاری سفارش ساخت در کارگاه طلا، بدون ضرر
اجرت را از کجا حساب کنیم، پرت را چطور ببینیم، و چرا بیشتر کارگاهها روی سفارشهای کوچک ضرر میکنند.
بیشتر کارگاههایی که میگویند «کار هست ولی پول نمیماند»، مشکلشان فروش نیست؛ قیمتگذاری است. مخصوصاً روی سفارشهای تک و کوچک.
اجزای قیمت
قیمت تمامشدهی یک سفارش ساخت پنج جزء دارد و معمولاً دو تای آخر فراموش میشوند:
- وزن طلا × نرخ روز
- پرت — براده، سوخت، ریختوپاش. کمتر از ۳ تا ۵ درصد واقعبینانه نیست.
- اجرت ساخت — ساعت کار شما، نه حس شما
- هزینه مدل و چاپ — فایل، وکس یا رزین، و وقت دستگاه
- سود — چیزی که باید بماند، نه چیزی که شاید بماند
یک مثال عددی
فرض کنید انگشتری ۷ گرمی:
- طلا: ۷ گرم × نرخ روز
- پرت ۴٪: معادل ۰.۲۸ گرم
- چاپ وکس: بر اساس وزن مدل، نه وزن طلا
- اجرت: دو ساعت کار پرداخت و نصب نگین
- سود: درصدی روی مجموع بالا
نکتهای که اغلب جا میماند: هزینه فایل و چاپ روی یک سفارش تکی سنگین است و روی ده سفارش تقریباً صفر. برای همین قیمت تکی و قیمت عمده باید دو عدد متفاوت باشند، نه یک عدد با تخفیف.
سه اشتباه رایج
- اجرت ثابت برای همه کارها. یک حلقه ساده و یک انگشتر فیلیگری یک ساعت کار نیستند.
- ندیدن وقت دوبارهکاری. اگر از هر ده کار یکی برمیگردد، آن یکی را باید در قیمت نه تای دیگر دید.
- تخفیف روی طلا به جای اجرت. طلا هزینهی شماست؛ تخفیف باید از سود بیاید، وگرنه دارید از سرمایه خرج میکنید.
یک عادت که کمک میکند
برای یک ماه، زمان واقعی هر سفارش را بنویسید — از باز کردن فایل تا تحویل. بیشتر کارگاهها بعد از این یک ماه میفهمند اجرتشان حدود سی درصد کمتر از واقعیت بوده. بعد از آن، قیمتگذاری دیگر حدس نیست.